在公關(guān)策劃的過程中，有7大定位方式，它們分別是：定位定位、利益定位、功能定位、對象定位、競爭定位、類別定位和價格定位，跟著策劃公司一起來了解下：

1、地位定位
    企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來對自己的品牌進(jìn)行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢，有可能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，便可采取霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
    雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費(fèi)者來說，他們可能就是這樣認(rèn)為的。

2、利益定位
    企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的，你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩(wěn)定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對消費(fèi)者承諾你的產(chǎn)品會帶給他們最大的安全。
    最安全的汽車，對大部分消費(fèi)者來說，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

3、功能定位
    還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上，無法與對手相提并論，而且企業(yè)在整個行業(yè)中也不是實力最強(qiáng)的。那怎么辦？這時企業(yè)可以采取搶位策略（消費(fèi)者的首選強(qiáng)勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之)，比如我們剛才說的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
    每個企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢，關(guān)鍵看你能不能把它發(fā)掘出來。

4、對象定位
    品牌定位還可以根據(jù)消費(fèi)者對象來進(jìn)行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏，或者專門為設(shè)計師制造的電腦。因為這些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn)，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設(shè)計師的電腦專家”等等。
    基于消費(fèi)者的品牌定位，更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同。

5、競爭定位
    如果你的企業(yè)實力很強(qiáng)，然而同行業(yè)中還有一個企業(yè)實力更強(qiáng)，而且已經(jīng)是公認(rèn)的老大，地位不可撼動。這時怎么辦？不是開辟細(xì)分市場進(jìn)行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費(fèi)者首選的強(qiáng)勢品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇）。當(dāng)不了第一，當(dāng)?shù)诙偪梢园伞Ｒ朗袌鍪呛艽蟮模瑹o論多么強(qiáng)大的企業(yè)也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。
    作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以說，你不是老大，但你更努力。

6、類別定位
    如果你的企業(yè)并不很大，而市場已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進(jìn)去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會變成市場大戰(zhàn)的炮灰。
    所以，這種情況下，你最好是創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品類別，專門開辟一個屬于你的細(xì)分市場，做這個細(xì)分市場的老大，甚至是唯一的品牌。當(dāng)然，創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品，其實只要提出一個新概念，在產(chǎn)品上稍微作一些改動就可以了。比如當(dāng)年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調(diào)牌，美的就提出一個換氣空調(diào)的概念，搶占了換氣空調(diào)唯一品牌的地位，結(jié)果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。
    與其當(dāng)大河中的小魚，不如做小河中的大魚。

7、價格定位
    如果企業(yè)在市場中實在沒有任何優(yōu)勢，產(chǎn)品不是最好，技術(shù)也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業(yè)價格最低，也是可以贏得一大批消費(fèi)者，取得成功的。就像神舟電腦。
    價格策略也可以反著來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優(yōu)勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費(fèi)者來說，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后，就有很大的發(fā)揮余地了。

推薦閱讀：企業(yè)公關(guān)活動策劃方案需要包含的內(nèi)容

相關(guān)標(biāo)簽：公關(guān)策劃(38)

本文地址：http://m.televien.com/new/b/1155.html



猜你喜歡：

如何把品牌公關(guān)策劃得更有影響力？	為什么說策劃很重要？	公關(guān)策劃常用的16中目標(biāo)
確立公關(guān)策劃目標(biāo)的步驟	公關(guān)策劃目標(biāo)的體系結(jié)構(gòu)	公關(guān)策劃目標(biāo)的重要性
這3類人才在公關(guān)策劃公司中會比較吃香！	女學(xué)霸在校創(chuàng)業(yè)開公關(guān)策劃公司年賺百萬	做好一場公關(guān)活動策劃的4個階段工作
如何推動一場公關(guān)策劃活動順利執(zhí)行？	公關(guān)策劃活動要有明確的主題	企業(yè)公關(guān)活動策劃方案需要包含的內(nèi)容