在某個區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。 巡展是展覽的一種形式，是通過時間、地點或目標市場的轉(zhuǎn)換來達到展覽目的的行為，稱為巡展。通常以某一展覽主辦機構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位，巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。大型的巡展活動一般都需要尋找好的公關(guān)公司合作。

1前期準備
巡展的目標策劃和計劃制定
    巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果，制定自己的巡展目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。

巡展場地的選擇
    在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1,產(chǎn)品需求量大的市場 2競爭品牌集中的區(qū)域。

培訓
    好的策劃方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過培訓讓活動策劃人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

物料的準備
    通過物料在活動現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面：1.列出清單,檢查制作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對措施 4.活動所需物料必須保持規(guī)范整潔 5.按時間節(jié)點檢查物料準備進度。

客戶的邀約
    對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。

信息發(fā)布
    1.報紙、 網(wǎng)絡(luò)、 廣播 。
    2.活動的前一天對活動區(qū)域掃街和活動邀約。
    2現(xiàn)場執(zhí)行

現(xiàn)場布置（物料）
    1.現(xiàn)場要規(guī)范、合理，體現(xiàn)活動的專業(yè)2.區(qū)域劃分明確，有明顯標識。

現(xiàn)場人員安排
    1,統(tǒng)一著裝，堅守崗位，主動熱情。2.要求人員有較強的語言表達能力和溝通能力。

信息收集
    信息收集是巡展中最重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。

掃街派發(fā)
    掃街，最好是在活動的前一天開展掃街，如果不能提前則應(yīng)安排在活動中進行掃街。

產(chǎn)品功能的演示或互動游戲
    在弱勢市場中，通過巡展中開展產(chǎn)品功能的演示或互動游戲，有助于提高客戶對產(chǎn)品的認識和了解。

銷售話術(shù)
    關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下幾個方面準備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務(wù)方面 5.商家方面

3后期總結(jié)
    活動結(jié)束后，需要做：1,客戶信息整理及回訪2.活動中的不足及改進3.進行下次活動的相關(guān)準備..

路演：
    路演源自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。
    通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。

目的
    路演的目的：促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
    在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的：
    ①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機，保證重點銷售。
    ②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。
    ③為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。

路演的主要形式：舉行推介會。
    在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演推介所需資料和服務(wù)內(nèi)容：
    專業(yè)精美的企業(yè)推介畫冊（中/英文）；招股說明書（中/英文）；研究報告（產(chǎn)品技術(shù)分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）；發(fā)行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）；企業(yè)推廣錄像帶（中/英文）、禮品、文件禮品袋等。
路演推介還將提供推介會、新聞發(fā)布會、上市儀式、上市酒會的場租，會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務(wù)。

路演推介活動中應(yīng)注意的問題：
    ①防止推銷違例。
    ②宣傳的內(nèi)容要真實。
    ③推銷時間應(yīng)盡量縮短和集中。
    ④把握推銷發(fā)行的時機。

    路演在兩年前還較為陌生，如今卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。如今很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，與公關(guān)公司合作，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。